家具营销活动策划方案

来源:福建思域活动策划服务有限公司 发布时间:2018-12-10 点击次数:

  产品定位与市场分析

  首先,进行产品定位和市场分析,确定潜在客户。

  从整个家具市场来看,主要买家包括以下几组:

  1、购买新房者。新房自然要配备新家具,这是中国人的传统习俗。即使那些因为买了新房而暂时缺钱的人,将来也一定会逐渐取代旧家具。

  2、新婚夫妇。虽然时代已经改变了,很多夫妻并不仅仅在婚礼前后短时间内购买家具,但是传统习惯的力量不可忽视,尤其是店主所在的城市是三层城市,消费观念依然存在。在传统上,许多新婚夫妇仍然是主要的购买力。

  3、其他需要帮助的消费者,比如那些因为家具款式太旧而想要改变家具款式的消费者。

  为了提高家具的销售,第一步也是最重要的一步就是宣传它,好的宣传会吸引足够的人气和潜在的顾客,为下一个消费者的购买打下良好的基础。

  宣传目标要明确

  宣传目标要明确,宣传受众要尽可能成为我们的潜在客户,从而缩小宣传范围,不仅可以降低宣传成本,而且可以提高广告的效率和准确性。从你的经济条件范围出发,考虑受众的目标和产品特点。

  宣传应注意以下几点

  1.在宣传时,首先要明确产品定位,以什么样的高档进口木材为原料,采用什么样的设计风格,产品有哪些差异,品牌地位如何,这些都要讲清楚,要突出产品的差异。

  2.制作传单.制作传单需要很多钱,不能匆忙。你需要通过传单展示家具最漂亮的一面。应尽量在传单上显示各种精美的家具风格。通过这张小册子,应该充分调动消费者的好奇心和购买欲望。消费者应该能够在这张传单上看到家。它到底是什么样子的当然,这也许有点夸张,但是试着通过这张小册子展示商店的实力。

  3.传单的发放,发放地点有讲究,根据先前的市场分析,建议这些地方应该覆盖:

  1)房地产销售中心

  2)婚姻登记

  3)婚庆公司

  4)购物中心半径一公里内有大量人流

  5)竞争对手的销售网点附近(不是在人们的门前,这可能引起冲突),可以在交叉路口附近

  最好找些训练有素的人来发送宣传彩页。制作彩色页的成本很高,不要随便发放。分配的对象应该是似乎有更好经济收入的人或穿着时髦衣服的年轻人(购买家具的潜在顾客)。

  4.巨幅海报也应该像传单一样。应注意生产和粘贴的位置。如果条件允许,我们可以考虑使用购物中心附近的路边宣传牌。宣传板可以尽可能地动态,每隔几秒钟滚动一次,以吸引人们的注意。这也是引导人们到家具城购物中心的主要指导作用。

  5.寻找合作伙伴。建议房地产公司和婚庆公司的合作伙伴可以与他们协商,建立初步合作协议,相互推荐客户,或者交换客户信息,因为他们大部分客户是相同的。甚至省略了先前代表这些合作伙伴发行的传单发行。毕竟,传单发行者不能每天都呆在那里。

  宣传工作完成后,下一步就更重要了。

  布局至关重要

  首先,为了引导顾客到购物中心到家具区,如果家具区不在一楼,这更重要,你可以设置几个标志,如果购物中心有一个电子屏幕,你可以使用它。

  其次,我们应该展示所有最漂亮的家具,而不是把最好的款式放在仓库里。

  面对面的营销是最重要的环节,它关系到交易的成败。除非消费者有意地卷入价格,否则不要太纠缠在价格上。如果消费者对产品感兴趣,销售人员应该集中精力介绍产品特性。品牌内涵,用科学的数据与辉煌的品牌体验让消费者了解品牌,消除消费者对购买心理的怀疑与犹豫。

  毕竟,家具属于大宗商品,需要仔细调查和仔细考虑。推销员的一项重要任务是向顾客介绍产品和品牌,以建立信任感。此外,在向顾客介绍产品时,要突出产品的差异。不同于其他人的家具,顾客来买你,不仅仅是因为价格。

  体验营销

  经验营销,顾名思义,就是从目标受众的角度,创造更多的机会,让消费者体验并获得真实、鲜明的感受。我们应该让消费者有足够的接触和尝试。千万不要说不要买,不要碰这些愚蠢的话,也不要打消消费者的购买热情。许多人逛商场,买自己喜欢的东西,尤其是那些经常相信自己经历过的女人,所以不要自我意识。

  对顾客的态度必须是好的,尤其是售后服务。如果顾客不满意,负面效果可能是你失去至少十个顾客。这样的活动可以让现有的顾客介绍新顾客。如果被介绍的客户成功交易,他们可以赠送礼物来介绍他们的客户。

  只要我们努力工作,认真对待,销售自然会上升!

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