超详细的房地产规划流程!

来源:福建思域活动策划服务有限公司 发布时间:2019-01-07 点击次数:

可行性研究是项目投资决策的依据,是筹集建设资金的依据,是开发商与有关部门签订协议、合同的依据,是编制下一阶段规划设计的依据。
    
     宏观经济政策和经济形势(通货膨胀、利率、汇率等)重大事件及其影响(如2008年北京奥运会、2010年上海世博会)、城市经济形势(GDP、人均收入等)、城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁计划等)人口及其影响。Anges(总金额、新家庭数量、国外常住人口比例等)
    
     房地产市场环境结构与规模(一、二、三市场)、板块布局(热点区)、产业成熟度(产品丰富度、外国开发商进入)结论:房地产未来发展趋势
    
     区位价值分析产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)区位价值(土地层次、区域功能定位、人文历史价值等)
    
     自然(山、海、湖等)、人文景观交通资源(公交、公路、机场、火车站、港口等)配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)项目资源分析
    
     对同一区位、同类型、同价位的竞争性项目进行分析,试图通过分析在区位、产品、价格等方面构成直接竞争或潜在竞争的房地产,突破创新和差异化,区位:包括同一地区或同一地区两个方面,同一类型:指在产品上具有相同的属性。对于郊区市场,有小公寓等。相同的价格:包括相同的单价和相同的总价。研究内容:同质产品的总供应量、产品特性、价格、客户研究方法:踩踏、小组讨论、问卷调查*经典通过对同一城市经典房地产的分析,总结出其成功与不足,供我使用。研究内容:产品特征(产品概念、建筑风格、产品组合、面积比、家居特征等)、促销方法(广告诉求、媒体使用、促销节奏等)。销售策略等成功因素研究方法:现场考察+小组讨论*成功案例分析通过对成功案例的分析总结出国内外类似项目的成功案例,以及我使用的不足之处,研究内容:开发策略、产品特点、推广技巧。销售策略,其他成功因素研究方法:案例研究
    
     未来市场状况(2-3年区域内供应预测、价格趋势预测、需求趋势预测、客户消费趋势预测)
    
     通过SWOT分析、客户定位、价格定位和产品定位,找出产品、客户和投资收益之间的平衡点。
    
     万科认为购房者是一个家庭而不是个人。考虑没有家庭属性的客户需求是不科学的。因此,在分析一、二线城市客户需求的基础上,形成了上述客户细分。
    
     万科将客户分为:注重自我享受的新专业家庭、关心健康的快乐老年家庭、注重儿童期望的家庭、注重价格的务实家庭和注重地位的成功家庭。
    
     在价值分析的早期阶段,我们应该把握三个核心要素,解决价值实现过程中的两个关键问题,在价值评估的最后阶段回到第一类评价指标,即321定位模型。
    
     考虑到竞争性项目的价格导向、产品特点、开发商品牌、未来市场条件等,进行了产品的价格导向。
    
     即在价格定位的基础上,结合项目的投资开发周期和销售周期,利用经济指标对上述定位的经济效益进行检验,根据检验的经济效益调整定位,使客户和产品达到新的均衡点。nt.开发商内部收益率(IRR):投资项目每年折现现金流量之和为项目净现值,净现值为零时的折现率为项目内部收益率。净现值(NPV):项目收益现值与经济分析期内的年份及其成本的现值。小业主的投资回报率:企业投资活动的经济回报。
    
     也就是说,对项目的特点进行分析和总结,提炼后形成对客户有吸引力的产品吸引力,这一特点不一定是项目独有的,但必须是明显的,一般从位置、产品、附加值三个层面进行提炼和总结:traf菲莎环境、配套资源、自然、人文景观、未来规划愿景……
    
     附加价值:开发商品牌、物业管理品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承包商、产品理念、倡导的生活方式
    
     产品概念是形象支持的关键要素。产品概念是用有意义的消费者术语表达的产品概念。形象表现体系:案例名称、标志、标准颜色、形象推广语言等。
    
     1。确定促销成本占总销售额的比例(根据当地行业的基本水平),2.确定主要成本项目(现场包装、媒体成本、活动成本、预备费等)的预算比例;确定各促销阶段(储存期、强销期、储备期、尾端期)促销成本的预算比例;4.确定每个促销阶段促销成本的预算比例;成本的详细预算。
    
     户外主要品牌(如何选择)(如何体现项目的特点)销售处的设计方案(如何选择地点如何设计建筑通道、示范园区和示范单位项目(选择哪些单位设计什么风格等。
    
     在制定定价策略时,我们一般会考虑市场情况、开发商的资金需求、产品差异、销售周期、销售节奏等,以确保其定价策略与市场和开发商的策略相结合。
    
     促销阶段划分、促销主题、媒体组合策略、营销策略组合(现场活动、公关活动、展览、促销手段等)
    
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